Ciao Rolando!

9.00-9.30    Benvenuto e presentazione del programma.

Breve presentazione: ogni distributore condivide un successo e una difficoltà riscontrati nel trimestre appena concluso.

9.30-11.00    Allineamento del tono

· Quibim presenta la proposta “ufficiale” per QP-Brain and QP-Prostate

– Proposta di valore fondamentale per prodotto

– Punti chiave di evidenza clinica e elementi distintivi

– Prezzi

– Gestione delle obiezioni: le obiezioni più comuni e le risposte consigliate

• Ogni distributore presenta la propria proposta attuale (5-7 minuti ciascuno)

• Discussione di gruppo: dove si discostano le proposte? Quale linguaggio risulta efficace e quale invece non convince?

· Definire un quadro di riferimento condiviso per la presentazione

11.00-11.15    Rompere

11.15-12.30    Istantanea del mercato

· Ogni distributore presenta il proprio mercato

– Chi sono i veri acquirenti?

– Durata tipica del ciclo di vendita e fattori che lo ostacolano

– Scenario competitivo nel loro paese

– Dinamiche di rimborso o di budget specifiche per ciascun mercato

• Discussione di gruppo: andamenti e sorprese tra i vari mercati.

12.30-13.30    Pausa pranzo 🍴

13.30-14.45    Tavola rotonda: cosa funziona? 

· Ogni distributore condivide:

– Il canale o la tattica più efficace

– Profilo cliente ideale

– Una cosa che Quibim potrebbe fare per semplificarti il ​​lavoro

· Quibim facilita e documenta

14.45-15.00    Rompere 

15.00-16.00    Strumenti, supporto e abilitazione

• Esaminare il materiale di vendita disponibile: è adatto allo scopo e al mercato di riferimento?

• Lacune linguistiche/di localizzazione: cosa necessita di traduzione o adattamento?

• Prove cliniche e casi di studio: di cosa hai bisogno che non hai?

• Processo di dimostrazione e prova: è fluido? Dove si verificano problemi?

· Output: un elenco di lacune di abilitazione che Quibim si impegna ad affrontare

16.00-16.45   Priorità e impegni 

· Ogni distributore indica i suoi 3 obiettivi principali per i prossimi 90 giorni

· Quibim dichiara i suoi 3 principali impegni nei confronti del gruppo

• Concordare la cadenza: con quale frequenza ci sincronizziamo e in quale formato?

16.45-17.00   Wrap-up 

• Riepilogo delle principali decisioni e dei risultati della giornata

· Grazie

17.00-22.00    Attività sociale e cena – Tutti