Salut Daniel!

9.00-9.30    Accueil et présentation du programme

Petit tour de table rapide – chaque distributeur partage une victoire et un défi du trimestre écoulé.

9.30-11.00    Alignement de la hauteur

Quibim présente le pitch « officiel » de QP-Brain et QP-Prostate

– Proposition de valeur fondamentale par produit

– Principaux arguments cliniques et éléments de différenciation

– Tarification

– Gestion des objections : les objections les plus courantes et les réponses recommandées

Chaque distributeur présente son argumentaire actuel (5 à 7 min chacun).

• Débriefing de groupe : où les présentations dérapent-elles ? Quels termes fonctionnent et lesquels tombent à plat ?

· S’aligner sur un cadre de présentation commun

11.00-11.15    Break

11.15-12.30    Aperçu du marché

Chaque distributeur présente son marché

– Qui sont les véritables acheteurs ?

– Durée typique du cycle de vente et obstacles

– Le contexte concurrentiel dans leur pays

– Dynamiques de remboursement ou de budget spécifiques à chaque marché

• Discussion de groupe : tendances et surprises intermarchés.

12.30-13.30    Pause déjeuner (I.e.

13.30-14.45    Tableau de bord : Ce qui fonctionne 

Chaque distributeur partage :

– Le canal ou la tactique le plus efficace

– Profil client optimal

– Une chose que Quibim pourrait faire pour vous faciliter la tâche.

Quibim facilite et documente

14.45-15.00    Break 

15.00-16.00    Outils, soutien et activation

• Examiner les supports de vente disponibles : sont-ils adaptés aux besoins de chaque marché ?

• Lacunes linguistiques/de localisation : qu’est-ce qui doit être traduit ou adapté ?

• Données cliniques et études de cas : de quoi avez-vous besoin que vous n’avez pas ?

• Processus de démonstration et d'essai : se déroule-t-il sans accroc ? Où rencontre-t-il des difficultés ?

• Résultat : une liste des lacunes en matière de mise en œuvre que Quibim s’engage à combler

16.00-16.45   Priorités et engagements 

Chaque distributeur indique ses 3 principaux objectifs pour les 90 prochains jours.

Quibim expose ses trois principaux engagements envers le groupe.

• Se mettre d’accord sur la cadence : à quelle fréquence synchronisons-nous, et sous quel format ?

16.45-17.00   Wrap-up 

• Récapitulatif des principales décisions et des résultats de la journée

· Merci

17.00-22.00    Activité sociale et dîner – Tous