¡Hola Daniel!

9.00-9.30    Bienvenida y recorrido por la agenda

Breve ronda de presentaciones: cada distribuidor comparte un logro y un desafío del último trimestre.

9.30-11.00    Alineación de tono

· Quibim presenta la propuesta “oficial” para QP-Brain y el QP-Prostate

– Propuesta de valor principal por producto

– Puntos clave de evidencia clínica y elementos diferenciadores

– Precios

– Manejo de objeciones: las objeciones más comunes y las respuestas recomendadas.

• Cada distribuidor presenta su discurso de venta actual (5-7 minutos cada uno).

• Análisis grupal: ¿en qué puntos se desvían las presentaciones? ¿Qué lenguaje resuena y cuál no?

• Alinear un marco de presentación compartido

11.00-11.15    Descanso

11.15-12.30    Instantánea del mercado

· Cada distribuidor presenta su mercado

– ¿Quiénes son los verdaderos compradores?

– Duración típica del ciclo de ventas y obstáculos

– Panorama competitivo en su país

– Dinámica de reembolso o presupuesto específica para cada mercado.

• Debate en grupo: tendencias y sorpresas en diferentes mercados.

12.30-13.30    Pausa para el almuerzo 🍴

13.30-14.45    Mesa redonda: ¿Qué está funcionando? 

· Cada distribuidor comparte:

– El canal o táctica más eficaz

– Mejor perfil de cliente

– Una cosa que Quibim podría hacer para facilitarte el trabajo

· Quibim facilita y documenta

14.45-15.00    Descanso 

15.00-16.00    Herramientas, soporte y capacitación

• Analizar los materiales de venta disponibles: ¿son adecuados para cada mercado?

• ¿Existen lagunas lingüísticas o de localización? ¿Qué necesita traducirse o adaptarse?

• Evidencia clínica y estudios de casos: ¿qué necesitas que no tienes?

· Proceso de demostración y prueba: ¿es fluido? ¿Dónde falla?

· Resultado: una lista de deficiencias de habilitación que Quibim se compromete a abordar.

16.00-16.45   Prioridades y compromisos 

· Cada distribuidor indica sus 3 objetivos principales para los próximos 90 días.

Quibim expone sus tres principales compromisos con el grupo.

• Acordar la frecuencia: ¿con qué frecuencia nos sincronizamos y en qué formato?

16.45-17.00   Conclusión 

• Resumen de las decisiones y resultados clave del día.

· Gracias

17.00-22.00    Actividad social y cena – Todos