Hallo Marek!

9.00 bis 9.30    Begrüßung und Überblick über die Tagesordnung

Kurze Vorstellungsrunde – jeder Vertriebspartner berichtet von einem Erfolg und einer Herausforderung aus dem vergangenen Quartal.

9.30-11.00    Nickausrichtung

Quibim präsentiert das „offizielle“ Pitch für QP-Brain und QP-Prostate

– Kernnutzenversprechen pro Produkt

– Wichtigste klinische Nachweise und Unterscheidungsmerkmale

- Preisgestaltung

– Umgang mit Einwänden: Häufigste Einwände und empfohlene Antworten

• Jeder Vertriebspartner präsentiert seinen aktuellen Pitch (jeweils 5–7 Minuten).

• Gruppennachbesprechung: Wohin driften die Präsentationen? Welche Formulierungen kommen an und welche verpuffen wirkungslos?

• Einigung auf ein gemeinsames Pitch-Framework

11.00 bis 11.15    Break

11.15 bis 12.30    Marktschnappschuss

Jeder Vertriebshändler präsentiert seinen Markt

– Wer sind die eigentlichen Käufer?

– Typische Verkaufszykluslänge und Hindernisse

– Wettbewerbsumfeld in ihrem Land

– Erstattungs- oder Budgetdynamiken, die für jeden Markt spezifisch sind.

• Gruppendiskussion: Marktübergreifende Muster und Überraschungen.

12.30 bis 13.30    Mittag 🍴

13.30 bis 14.45    Rundtisch: Was funktioniert 

• Jeder Vertriebspartner teilt sich Folgendes auf:

– Der effektivste Kanal oder die effektivste Taktik

– Bestes Kundenprofil

– Eine Sache, die Quibim tun könnte, um Ihre Arbeit zu erleichtern

• Quibim unterstützt und dokumentiert

14.45 bis 15.00    Break 

15.00 bis 16.00    Werkzeuge, Unterstützung und Befähigung

• Überprüfung der verfügbaren Vertriebsmaterialien: Sind sie für den jeweiligen Markt geeignet?

• Sprachliche/Lokalisierungslücken: Was muss übersetzt oder angepasst werden?

• Klinische Evidenz und Fallstudien: Was benötigen Sie, das Ihnen fehlt?

• Demo- und Testprozess: Läuft alles reibungslos? Wo gibt es Probleme?

• Ergebnis: eine Liste der Unterstützungslücken, deren Behebung Quibim sich verpflichtet

16.00 bis 16.45   Prioritäten und Verpflichtungen 

• Jeder Vertriebspartner nennt seine drei wichtigsten Ziele für die nächsten 90 Tage.

Quibim nennt seine drei wichtigsten Verpflichtungen gegenüber der Gruppe

• Einen Rhythmus festlegen: Wie oft synchronisieren wir uns und in welchem ​​Format?

16.45 bis 17.00   Wrap-up 

• Zusammenfassung der wichtigsten Entscheidungen und Ergebnisse des Tages

• Vielen Dank

17.00 bis 22.00    Gesellige Aktivitäten & Abendessen – Alle